Сколько стоит труд юриста?

Сколько стоит труд юриста?

Как юристы отвечают на вопрос, сколько будет стоить их помощь? Мы за свою практику встречали 3 способа определения цены:

  1. С потолка. Посидел юрист, почесал голову и, заявив: «Ваше дело сложное», выдал сумму наобум. Иногда, правда, при этом способе используются «маркетинговые исследования»: позвонил коллегам-конкурентам, спросил, сколько стоит аналогичная услуга у них, почесал голову и выдал среднее арифметическое.

  2. По тарифу. Это уже больше похоже на серьезный бизнес. Тарифы могут содержать стоимость за конкретные виды или комплекс услуг либо фиксированный гонорар за успешное завершение дела (тут часто вспоминается чиновник, которого за спиной называли «Миша два процента»).

  3. Почасовая. Считается, что это дань современным реалиям. Так работают все солидные юридические компании в мире.

Как посчитать стоимость юридической помощи?

Этот справедливый вопрос возникает не только у юристов, но и у клиентов: из чего складывается цена юридических услуг? Критерий расчета стоимости товара — измерение. Например, у продуктовых товаров мера измерения — вес в килограммах, стоимость понятна и воспринимаема.

А существует ли какая-нибудь единая точная мера, которой можно измерить юридическую помощь, взвесить ее, определить ее объем, сложность и т. д? Уверен, что каждый, даже неосознанно, пытается в этом разобраться.

Казалось бы, самый простой способ — установить тарифы на услуги. Когда- то, в начале своей деятельности, и мы использовали этот вариант: сидели еще в своем самом первом офисе и воодушевленно, день за днем, пытались составить прейскурант цен. Хотелось быть прозрачными и предсказуемыми для наших клиентов.

В конечном итоге родился огромный талмуд, напоминавший, скорее, ставки таможенных тарифов. У нас было расписано количество судебных заседаний и томов дела, с которым мы должны ознакомиться! Но при таком подходе выяснилось, что невозможно составить полный список и подробно учесть возникающие по ходу дела нюансы, а значит, остаются неучтенные белые пятна.

Наверняка вам знакомы такие ценники юридических услуг:

  • консультация — от 500 руб.;

  • ведение дела в суде — от 15 тыс. руб.;

  • составление договора — от 5 тыс. руб.


Когда один из клиентов, посмотрев талмуд, спросил: «А от чего зависит стоимость от и до», стала понятной вся бесперспективность нашей затеи.

Мы продолжили поиск универсальной единой меры определения объема и количества работы, чтоб как-то оценивать свой труд. Конечно, мы знали о почасовом тарифе, однако понятия не имели, подойдет ли он нам и как его применять.

И тут, как ни странно, я вспомнил наше трудовое законодательство: оно ведь даже в советское время исходило из почасовой оплаты. Была, конечно, и сдельная, но основным критерием оценки труда служащих для определения зарплаты было время: 8 часов в день, 40 часов в неделю, работа сверхурочная и в выходные дни. Помните?

Конечно, в наше время пресловутые восьмерки зачастую ставятся формально, но изначально-то посыл верный. Если в табелях ставить реально затраченное время, все будет правильно!

Я, конечно не открою Америку, если скажу, что клиент, покупая наш продукт — юридические услуги, платит за то, что с его делом работают, участвуют в судебных заседаниях, в спорах с государственными органами, знакомятся с материалами дела и т. д. И тут единственным понятным мерилом объема работы является время, которое на нее потрачено.

Здесь возникает вопрос, смущающий всех юристов. Можно назвать клиенту стоимость представления в суде, скажем, 30 тыс. рублей, тогда как по времени это займет всего пару часов. Вряд ли мы можем позволить себе ставку 15 тыс. рублей в час! То есть по фиксированному тарифу можно заработать больше, нежели выставлять стоимость в часах.

Пример

У меня был клиент с делом по антимонопольной службе. Когда зашел вопрос о стоимости, предложил ему два варианта:

  • по фиксированному тарифу — 30 тыс. руб. (средняя цена по городу);

  • за час работы — 1 200 руб.

В итоге я затратил 10 часов и выставил счет на 12 тыс.

Клиент остался доволен, а я по фиксированной стоимости мог заработать на 18 тыс. рублей больше. Но существует и другая сторона медали: если бы дело затянулось и пришлось потратить времени в разы больше, то себестоимость услуги оказалась бы намного выше.

Выходит, что почасовая оплата — это самая объективная и справедливая мера определения стоимости услуги как для самого юриста, так и для клиента, который платит ровно за проделанный объем работы.

Часто, когда юрист говорит, что это стоит столько-то, у клиента возникает недоумение — за что он платит? Когда же представляешь полный развернутый отчет, то вопрос снимается сам собой, — в почасовом отчете пошагово отражены действия и потраченное на них время. В этом случае всё становится на свои места: клиент понимает, из чего складывается цена.

Вывод: чтобы клиент видел объем работы, проделанной для него, и не считал, что на нем хотят нажиться, юристу надо отчитаться перед ним.

С уважением,

Управляющий партнёр

юридического бутика “СтатусПро”

Кувалдин Алексей Павлович


  вернуться к списку статей