В настоящее время существует стойкое заблуждение, что специалист по продажам и продавец это одна и та же работа. Это совершенно не так. Профессии продавца и менеджера по продажам действительно очень схожи по показателям и требованиям к выполняемой работе. И тот и другой занимаются реализацией товара, общением с клиентами и т.п. Но менеджер обязан владеть более широким диапазоном профессиональных качеств для успешного выполнения своих функций. Профессия менеджер по продажам – это в большей степени представитель торговой организации, осуществляющий связь потребителя не только с фирмой продавцом, но и с товаропроизводителем, и для того чтобы получить такую должность, просто необходимо . Образец грамотного резюме менеджера по продажам вы сможете скачать в конце статьи, но для начала чётко определимся, что же это такое.
Резюме - это предельно сжатая презентация ваших профессиональных навыков, запечатлённая на бумаге, достижений и индивидуальных характеристик, которые вы намереваетесь удачно реализовать на будущей должности, для того чтобы получить за них вознаграждения (к примеру, денежные средства или иные типы вознаграждения).
Этапы создания грамотного резюме
Для создания резюме потребуется уяснить три непреложных правила, следуя которым вы добьётесь успеха:
- В резюме должна быть правда и только правда. Не лгите, но и не раскрывайтесь полностью. Сделайте упор на плюсах, но не упоминайте недостатки. Если при собеседовании этот вопрос всплывёт, постарайтесь заретушировать недостатки.
- Чёткая структура. Документ должен быть кратким и строго структурированным. Постарайтесь уместить резюме на 1-2 страницы максимум и предельно сжато и ёмко подать требуемую работодателю информацию. Тщательно отформатируйте документ и проверьте его структуру. Отсылая файл в ворде будьте внимательны и используйте настройки программы по умолчанию, иначе существует риск, что ваше тщательно и красиво оформленное резюме потеряет структуру и форматирование.
- Оптимизм и жизнерадостность. Положительный настрой как при его составлении, так и при собеседовании помогут достичь успеха.
Общие принципы
Максимально информативная подача. В описании непременно отобразите не только вид и наименование организации, в которой вы работали, но помимо этого область их деятельности – это немаловажно для качественного резюме. Плюсом будет и описание количества сотрудников фирмы. Вам подчинялись сотрудники? Обязательно акцентируйте на этом внимание. Резюме должно быть составлено лаконично и сжато, но оно и не должно оставлять у работодателя вопросов.
Чересчур немногословная манера – это весьма распространенная стандартная оплошность при подготовке резюме. Неудачный пример: ООО “Контур”, должностной пост: менеджер по продажам. Сразу возникает вопрос, чем же занимается фирма, а документ не даёт на него ответа. Соответственно шанс на собеседование уменьшается.
Профессионализм и опыт трудовой деятельности. Что важно знать работодателю о соискателе на предлагаемую вакансию? Полученный опыт, компетенцию в выбранной профессии, мотивацию и обучаемость. В документе опишите выполняемые вами обязанности. Неудачный образец: ООО “Летний вечер”, должностной пост: менеджер по продажам. Обязанности: требуемые по должностной инструкции. Так писать не стоит. Сделайте развёрнутый список. Не экономьте, но и не злоупотребляйте этим.
Последовательность написания резюме
А теперь рассмотрим непосредственно этапы создания грамотного резюме менеджера по продажам:
- Обязательно указываем Фамилию Имя Отчество.
- Цель резюме, указывайте необходимую должность.
- Персональные данные – место проживания, семейное положение и обязательно возраст и дату рождения.
- Контактные данные – телефон, е-майл и т.п.
- Образование, при наличии нескольких образований укажите их в порядке значимости.
- Опыт работы. Не нужно переписывать всю трудовую книжку, хватит указания трёх последних мест работы в обратной хронологической последовательности. Кратко укажите, какие обязанности исполняли. Даже при выполнении одинаковых обязанностей не пишите однотипно, используйте смекалку. Работодателю нравятся разносторонне подготовленные люди, обладающие необходимыми навыками. Не уверены, что писать по выполняемым функциям, воспользуйтесь нашей шпаргалкой « ».
- Достижения. Это, пожалуй, самый важный этап. Иногда он даже существеннее опыта и образования. Работодатель предпочитает узнать заранее, за что собственно он станет выплачивать вам деньги. Вследствие этого весьма немаловажно описать в вашем резюме все значительные заслуги на предыдущих местах работы. Не пишите, что просто трудились над ростом количества продаж, а укажите конкретные цифры, например, что повысили продажи на 25% и т.п.
- Дополнительная информация. Необходимо обрисовать ваши компетентные качества, профессиональные познания и навыки, помогающие качественно и успешнее выполнять назначенные задачи на занимаемой должности.
- . Нет необходимости писать огромный список из всех ваших качеств. Возможно вы душевны, чутки и любите детвору, но работодателю эти аспекты вашей личности при приёме не важны. В первую очередь его интересуют качества, которые будут способствовать более успешной вашей работе.
- Рекомендации от предыдущих работодателей. Такой пункт добавит вашему резюме веса и привлекательности. Для этого укажите должности, контактные данные и ФИО ваших предыдущих руководителей. Только не забудьте взять согласие и предупредить ваших прежних работодателей о возможном звонке.
- Ну и наконец последний пункт. Укажите, когда вы сможете приступить к работе, иногда это играет ключевую роль в приёме кандидата. Также не помешает указать ожидаемый уровень зарплаты, это предотвратит нежелательные звонки и покажет уровень вашей самооценки.
Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации в этой статье для написания современного резюме для следующих позиций в сфере продаж: торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер.
- Подготовка
- Цель поиска
- Профиль должности
- Обязанности
- Примеры достижений
- Ключевые навыки
- Профессиональные качества
- Примеры для раздела «О себе»
- Пример резюме «Менеджер по продажам»
1. Подготовка
Перед тем, как приступить к созданию резюме изучите статью « . В этой публикации вы познакомитесь с кейсом, который поможет собрать всю необходимую информацию для написания продающего резюме. Напомню, что создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий по аналогичным позициям и содержит определенный набор ключевых слов.
2. Цель поиска
Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии.
Список позиций, для которых можно использовать примеры в этой статье:
- Позиции начального уровня (0): мерчендайзер (Merchandiser), продавец, ассистент отдела продаж, продавец-консультант, специалист по продажам (Sales Executive), помощник менеджера по продажам.
- Позиции первого уровня (1): торговый представитель (SR — Sales Representative), эксклюзивный торговый представитель (SRE — Sales Representative Executive), коммерческий представитель (Commercial Representative), региональный представитель (RSR — Regional Sales Representative, RSE — Regional Sales Executive), территориальный представитель (ASR -Area Sales Representative), супервайзер (SV — Supervisor), FSE — Field Sales Executive.
- Позиции второго уровня (2): менеджер по продажам (SM — Sales Manager), территориальный менеджер (ASM — Area Sales Manager), менеджер по региональным продажам, региональный менеджер (RSM — Regional Sales Manager), менеджер по работе с дистрибьюторами, менеджер по развитию дистрибьюторов, менеджер по оптовым продажам.
3. Профиль должности
Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".
Многие люди считают, что работа специалиста по продажам и обычного продавца ничем не отличается. Но это мнение ошибочно.
Резюме менеджера по продажам, образцы которых вы сможете найти в этой статье, дадут вам возможность понять, как верно составить соответствующий документ для себя.
Развеем миф
Дело в том, что эти два понятия действительно схожи. Человек, который непосредственно реализует товар, и специалист отдела продаж имеют общие показатели итогов работы, контактируют с клиентами и т. п. Но кандидат на вакансию менеджера по продажам должен обладать намного более объемным перечнем профессиональных и для полноценного выполнения поставленных задач.
Менеджера по продажам поможет составить грамотное резюме, что на шаг приблизит вас к работе вашей мечты. Ибо современный подход к продажам очень изменился, поэтому столь дивная на первый взгляд профессия специалиста по продажам остается достаточно актуальной и востребованной во всех секторах экономики.
Коротко про образец резюме менеджера по продажам
C чего же начать и на что обратить внимание?
Начальный пункт - написание резюме менеджера по продажам. Образцы оформления подобного документа достаточно многогранны, но не вызовут у вас затруднений. Текст, таблица, списки - выберете подходящий для вас вариант.
Писать информацию о себе без структуры и грамотной подачи - неправильное решение. Вы в первую очередь должны заинтересовать будущего работодателя.
Все ваши особенные характеристики должны уместиться на 1-2 страницы. Резюме менеджера отдела продаж (образец представлен ниже) должно содержать самую главную информацию, все остальное вы сможете рассказать о себе на собеседовании.
Как определится с направленностью?
Именно направленность вашего резюме даст рекрутеру возможность понять, что вы - достойный специалист, имеете отличное образование и исключительные Все эти данные следует располагать лаконично, обращая внимания на конкретные факты, которые покажут вас с лучшей стороны.
Если у вас нет опыта работы, обратите внимание на резюме менеджера по продажам, образцы которых представлены ниже. Образец № 2 поможет составить резюме перспективного специалиста.
Таким образом, вам следует определить ваши сильные стороны и обратить на них максимальное внимание.
Резюме менеджера по продажам: образцы
Образец № 1: резюме на должность "менеджер отдела продаж" (с опытом)
ФИО: Пастушков Василий Ибрагимович
Дата рождения: 09.09.1990 г.
Место жительства: г. Москва, ул. Пятничная, д. 7, кв. 6
Телефон: +79000000000
Образование: 2007-2012 гг., Московский государственный университет, специалист факультет «Коммерческий менеджмент».
Опыт работы:
1. 2012-2013 годы - помощник менеджера по продажам в ООО «Кирим».
Основные обязанности:
- ассистирование менеджеру по продажам;
- развитие ;
- работа с постоянными клиентами фирмы;
- консультирование клиентов по техническим вопросам;
- с контрагентами и заключение договоров;
- поиск и анализ сопутствующей информации;
- заполнение форм отчетности и анализ работы отдела продаж.
2. 2013-2015 годы - менеджер по продажам в ООО «Ксенон».
Основные обязанности:
- ведение ключевых клиентов фирмы;
- расширение клиентской базы;
- контроль за соблюдением договорных обязательств;
- проведение переговоров с контрагентами.
Владение языками: русский (родной), украинский (в совершенстве), английский (со словарем).
Навыки работы с ПК: опытный пользователь ПК, программы MS Word, MS Office, база 1С: Предприятие 8.2.
Личностные характеристики: инициативность, неконфликтность, умение работать в стрессовых ситуациях, ориентация на результат и командную работу, аналитический склад ума, коммуникабельность.
Образец № 2: резюме на должность "помощник менеджера" (без опыта работы)
ФИО: Казанцева Анна Георгиевна
Дата рождения: 04.09.1993 г.
Место жительства: г. Москва, ул. Ленина, д. 4, кв. 16
Телефон: +79000000000
Образование: 2010-2015 гг., Московский государственный университет, степень магистра по специальности «Менеджмент организации».
Опыт работы:
1. 2015 год - производственная практика в ООО «Оптимус», помощник менеджера.
Основные обязанности: помощь менеджеру, работа с первичными документами, составление отчетов и анализ показателей работы предприятия.
Владение языками: русский (родной), английский (в совершенстве), немецкий (со словарем).
Навыки работы с ПК: продвинутый пользователь ПК, программы MS Office, Парус, 1С: Предприятие.
Личностные характеристики: инициативность, быстрая обучаемость, работа на результат, неконфликтность, умение работать в стрессовых ситуациях, умение быстро обрабатывать большое количество информации, аналитический склад ума.
Загрузка...